«Удосконалення системи стимулювання збуту у сегменті безалкогольних газованих напоїв ТОВ “Сільпо Фуд” на прикладі комбучі»
Ескіз недоступний
Дата
2025
Автори
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
ОНТУ, кафедра маркетингу, підприємництва і торгівлі
Анотація
Кваліфікаційна робота студентки СВО «Магістр» Сокіл Анни на тему
«Удосконалення системи стимулювання збуту у сегменті безалкогольних газованих напоїв ТОВ “Сільпо Фуд” на прикладі комбучі» складається зі вступу, трьох розділів, висновків та пропозицій, списку використаних джерел.
Загальний обсяг роботи становить 95 сторінок, з них 91 сторінок основного тексту, 10 рисунків, 23 таблиць, список використаних джерел налічує 40 найменувань.
Метою кваліфікаційної роботи є удосконалення системи стимулювання збуту у категорії безалкогольних газованих напоїв ТОВ «Сільпо Фуд» на прикладі товарної групи комбучі.
Об’єктом дослідження є діяльність торговельного підприємства ТОВ «Сільпо Фуд» у сегменті безалкогольних газованих напоїв.
Предметом дослідження є теоретичні, методичні та прикладні аспекти формування та удосконалення системи стимулювання збуту комбучі у мережі «Сільпо».
Методи дослідження: PESTEL-аналіз для оцінки впливу зовнішнього середовища, модель п’яти конкурентних сил М. Портера для аналізу ринкової структури, SWOT-аналіз для визначення сильних і слабких сторін та стратегічних можливостей, аналіз асортименту та показників товарної категорії, економічні розрахунки ROMI для оцінки ефективності маркетингових заходів.
Наукова новизна полягає в обґрунтуванні підходів до модернізації системи стимулювання збуту в категорії комбучі з урахуванням особливостей поведінки споживачів, сучасних digital-інструментів та сезонної динаміки попиту. Розроблено комплексну модель комбінованого стимулювання на основі 4Р із поєднанням мерчандайзингу, цінових стимулів, digital-комунікацій та партнерських колаборацій.
За матеріалами дипломної роботи підготовлені та опубліковані тези : Мардар М.Р., Кручек О.А., Сокіл А. Маркетингові стратегії та тренди на ринку комбучі в Україні// Економічні та соціальні аспе-кти розвитку України. Мате-ріали ХІІІ Між-народної науко-во-практичної конференції 16-17 жовтня 2025 року. Одеса: Одеський наці-ональний тех-нологічний уні-верситет, 2025. С. 96-98
Практична значущість отриманих результатів полягає у можливості безпосереднього впровадження запропонованої програми стимулювання збуту в мережі «Сільпо». Запропоновані рекомендації сприяють підвищенню продажів комбучі, зростанню ROMI, покращенню ефективності просування та зміцненню конкурентних позицій компанії на ринку безалкогольних напоїв.
Опис
Ключові слова
стимулювання збуту, комбуча, безалкогольні газовані напої, мерчандайзинг, маркетингові комунікації, digital-маркетинг, ROMI